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参展并非凑热闹 LED展会门道多

多如牛毛的LED展会此起彼伏在世界各地不停息的举办,应接不暇的同时,企业需警惕,花钱是小,效果才是真。

据金模LED网了解,中国大陆有部分LED企业一年甚至参加全世界各类LED展会20几个,令企业内部员工连连叫苦劳命伤财,而实际上大多数展会对于企业来讲仅仅是混个眼熟,效果完全不尽然。

展会需要注意的事项,LEDinside给出以下建议:

一、选择展会:对于企业来讲选择展会很重要,每年在全世界各地举办的众多LED展会并不是都适合于每一家LED企业,企业需要根据展会的性质、主题、地域消费特点以及参观者群体来选择适合自身的展会。例如,LED产业上游性质的展会,LED产业下游企业就并不太适合参与;而外贸型且没有发展中国本土市场计划的LED企业则不适合参与内地小范围性的展会。

二、选择展位:展馆位置的选择对参展的企业同样显得非常重要。首先,整个展场的人流量不一样,企业需尽量选择人流量大的地方;其实,展位周围的参展企业品质也很重要,若周围都是大型LED企业,则势必会引来大批的参观者,可以带动参观人流量,不仅如此,还可以在一定程度上提升企业的整体形象。

三、展馆设计:展馆的设计是个不可忽略的因素,因为它是吸引客户进来参观的第一印象,但并不是展馆越大越好,企业需要根据自身的实际情况合理的选择展位的大小。在展会现场,众多展馆齐齐亮相,人来人往,展馆的设计可以尽量提供给参观一个像进去看看的冲动,包括展馆的外观新颖,以及可以提供给客人一个舒适的看产品环境;展馆内部的设计则可以决定参观者在展会停留的时间长短。

四、产品陈列:产品陈列是企业的一道必修课,这主要取决企业生产的产品性质以及企业的定位。其中情景模拟对于LED应用端的企业显得尤为重要。金模LED网CEO罗百辉表示,若企业定位为高端领域,则产品的陈列和会馆布置需要做到高档同时要有寓意,毕竟企业销售的东西已经上升到精神层面了。同时主推产品和次退产品需要根据大多参观者进来之后的观察习惯而选择合适位置进行陈列。

五、基础资料:参展资料需要准备齐全而充足,包括销售人员名片、产品画册、公司简介、环保袋、赠送礼品等等。这些东西的准备并不是越多越好,例如,对于做高端市场的企业,物料采用饥渴式发放比较合理。

六、人员接待:人员接待是展会的重点。现在展会现场接单的可能性小,但是有的企业参加一次展会也收不到几张名篇,这其中的主要问题是出在人员接待上。首先,参展期间展馆接待人员不能擅自随意离场,要保证会场一直有几名接待人员;其次人员的接待安排也要根据各自的强势专案来计划,有的人善于灯管,有的人善于球泡,只有专业的人接待才给客人留下深刻的印象;三是接待人员需要主动热情,同时时刻保持对客人的基本尊重。

金模LED网CEO罗百辉认为,参加的展会并非越多越好,企业可以根据上述建议有针对性的选择适合自身的展会。而如今展会上五花八门吸引人眼球的行为动作并非都可取,真正做到客人需要什么,我们展什么;怎么让客人看得明白听得懂做好了,参观者会不请自来。

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时间 : 2013-10-02
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分类 : 上海展览展示新闻中心资讯
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